表格前后?平衡潜在客户生成和SEO策略 2018-07-25 11:16:00

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最近,我们公司开始与客户合作推出一个新的B2B网站,其中包含一个基于会员的转换操作(IE,会员注册)

当我们浏览了SEO最佳实践的发布清单时,出现了一个关于内容可见性的问题正在创建的营销资产我们的客户正在开发的增值材料将用于定位我们的SEO关键字策略

我们的客户并没有真正考虑过这一点关于关键字策略需要内容以及搜索引擎需要访问内容的逻辑没有争论组织刚刚假设这些内容资产更适合在注册后使用最终意味着我们的搜索引擎优化策略几乎无法访问任何内容资产这肯定会成为B2B搜索引擎优化面临这个问题或类似情况的问题,因为需要满足潜在客户生成目标,B2B营销策略通常会鼓励注册表单背后的内容本文将介绍搜索引擎营销人员如何平衡SEO和潜在客户生成计划,以便为B2B组织创造双赢

对于上述情况,解决SEO问题的第一步是确定组织可用的内容营销资产的类型一旦组织起来,我们就可以集体决定是否应该在登录前或登录后访问它们包括以下内容资产的示例:虽然SEO可能会欣赏并建议在注册之前放置所有内容资产,但是对于利益相关者来说,在搜索可见性之间取得平衡是值得的

和潜在客户生成价值意见几乎总是不同B2B SEO在确定内容营销资产的可访问性时应该考虑的一些问题:我们很幸运能够在注册之前获得上面列出的所有内容类型的支持,但是最终有意义地保留特定的营销材料,使更深层次的技术信息远离公众直接消费有时候我们没有那么幸运,或者只是没有理由牺牲即时转换机会在这种情况下,需要B2B SEO才能找到利用内容资产进行SEO策略的替代方法以下是一些想法和建议o考虑:内容资产片段从白皮书,战略研究或详细内容资产中提取摘要信息,以开发可在网站上使用的或可能用于第三方文章提交的较短文章开发通过摘要最大化内容资产价值的登录页面复制,同时仍试图实现潜在客户生成目标社交媒体友好摘要资产即使您的预算不允许像Eloqua和Marketo等组织那样的引人注目的信息图表,也需要考虑成本较低的社交媒体资产最简单的做得好PowerPoint演示文稿,可以放入Slideshare一旦进入Slideshare,使用LinkedIn和Facebook应用程序进一步将演示文稿嵌入流行的社交网络,并创建具有高级摘要信息的登录页面博客帖子摘要和预览博客帖子提供了一个完美的机会突出更深层次,更多针对特定于潜在客户的内容有效实施此类策略的组织最好的例子之一是Marketingsherpa Marketingsherpa博客文章几乎总是使用研究或即将举办的活动和研讨会为博客内容开发的基础关键字优先级最后,使某些关键字研究应用于每个内容营销资产,并尽最大努力获得最能支持整体搜索引擎优化策略的内容的可见性如果您的组织要求内容资产留在注册表单后面,建议将一个或两个关键字最丰富的资产保持公开访问,以此来展示公司的专业知识并且可能用于链接建设外展平衡B2B组织的短期和长期营销目标是一个具有挑战性的主张由于SEO策略需要时间和耐心的开发,直接的潜在客户生成要求会产生潜在的冲突 B2B搜索引擎优化需要引导最大化搜索引擎优化的内容营销工作,并找到创造性的方法来提供关于潜在客户生成压力的关键字可见性本文中表达的观点是客座作者的观点,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在这里列出